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在纯粹的困境模型中,博弈者有很多限制条件,比如无法实现合作,只是单纯的一次性博弈,等等,在现实中,则不存在这样的限制条件,人们可以充分发挥自身的主观能动性。所以,面对价格大战,企业完全有可能采取有效措施,冲出价格战的困局,而其中最巧妙的一种措施莫过于通过一个保证加以惩罚的承诺推行一个价格联盟,而且是以竞争的名义进行。关于这个措施,我们可以通过“国宁电器”和“大华电器”两家家电连锁店的价格联盟来予以解释。
在同一街道上,并存着“国宁电器”和“大华电器”两大电器连锁店。“国宁电器”已经打出了自己的口号:我们不能积压产品。我们从不积压产品。我们的价格是最低的,绝对最低。
而“大华电器”虽然没有打出如此信誓旦旦的口号,但是每次购物你都会得到这个商场的“最低保证”。按照这一承诺,假如你在别的地方看到更低的价格,商场会按差价的双倍赔偿给你。这样一来,两家连锁店不约而同地选择了与对方结成价格联盟。虽然两家并没有就此专门讨论商议过,但是出于对各自利益的考虑,他们不约而同做出了此种选择,而这也是两者的最佳选择,为什么呢?
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